เร็ว ๆ นี้ ฉันออกจาก สตาร์ทอัพ ที่มีรายได้รายปี 150 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ที่ได้รับทุนจากการลงทุนเป็น 200 ล้านเหรียญสหรัฐฯ และค้นพบสิ่งนึงที่น่าตกใจ:

วิธีที่ 90% ของผู้ก่อตั้งสร้างบริษัทเป็นอย่างพื้นฐานที่เสียหาย

เป็นเวลาสิบกว่าปีที่เราตกอยู่ในการกับดักที่ผิดพลาด: บูตสตราพ (และโยงความพยายามมาหลายปี) หรือระดมทุนจากกลุ่มผู้ลงทุน (และสละควบคุม)

แต่ในปี 2025 ปัญญาประดิษฐ์ได้เปลี่ยนทุกอย่าง

ฉันเห็นการปฏิวัติในวิธีที่บริษัทถูกสร้างขึ้น และผู้ก่อตั้งที่ฉลาดที่สุดกำลังใช้โครงสร้างใหม่ที่เริ่มเกิดขึ้นที่โดยเกือบไม่มีใครพูดถึง

นี่คือมุมมองภายในของทุกวิธีสี่วิธีในการสร้างและให้ทุนให้กับบริษัท พร้อมกับตัวเลขที่แน่นอนจากการทำงานจริง ฉันได้รวบรวมข้อมูลเหล่านี้หลังจากสนทนากับผู้ก่อตั้งมากกว่า 100 คนและเรียนรู้จากผู้ก่อตั้งที่ฉลาดอันดับชั้นนำ Lean AI:

ตัวเลือกแบบดั้งเดิม (ที่ทำให้ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ล้มเหลว)

ตัวเลือก 1: Bootstrapping

คุณทุนทุกอย่างด้วยตัวเอง ใช้บัตรเครดิตสุดที่เป็นไปได้ และเปลี่ยนบัญชีเงินออมให้ว่างเปล่า

คุณยังคงเป็นเจ้าของ 100% แต่ต้องเผชิญกับอุปสรรค์มากมาย:

90% ของสตาร์ทอัพล้มเหลวในระยะเวลา 3 ปีแรก และอัตราการล้มเหลวยิ่งสูงขึ้นสำหรับบริษัทที่ไม่มีทุน¹ 8 ใน 10 บริษัทที่เริ่มต้นด้วยทุนตนเองล้มเหลวในระยะเวลา 18 เดือน เนื่องจากข้อจำกัดด้านเงินทุน

การเงินส่วนตัวของคุณเลือดสีแดงมาหลายปีโดยไม่มีการรับประกันว่าจะรอดชีวิต

แม้ว่าผู้ปลูกปลูกที่ประสบความสำเร็จบ้าง ก็มักจะใช้เวลา 5+ ปีเพื่อเรียกรายได้แค่หกตัวเลข (และก็หลังจากทำงาน 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อค่าจ้างต่ำกว่าค่าจ้างขั้นต่ำ)

ตัวเลือก 2: กลุ่มเงินลงทุน

75% ของ บริษัท ริสเควส ที่ได้รับการสนับสนุนจากทุนไม่เคยคืนเงินทุนให้กับนักลงทุน

เพียง 0.1% เท่านั้นที่บรรลุผลสำเร็จแบบยูนิคอร์นที่เราอ่านเกี่ยวกับใน TechCrunch

แต่โมเดลทำให้ผู้ก่อตั้งทุกคนต้องดำเนินงานในที่สุดว่าพวกเขาจะอยู่ใน 0.1% นั้น

ผู้ก่อตั้งมอบส่วนหนึ่งของส่วนของทุนทุกรอบ: 20% ที่ Seed, 20% ที่ Series A, 15-20% ที่ Series B... และอื่น ๆ

ในชุด C โดยทั่วไป ผู้ก่อตั้งจะเป็นเจ้าของเพียง 15% ของ บริษัท และ 99% ไม่เคยถึงขั้นตอนนั้น

ผู้ก่อตั้งที่สร้างบริษัทมูลค่า 50 ล้านดอลลาร์ด้วยเงินลงทุนบางครั้งจะได้รับทรัพย์ส่วนบุคคลน้อยกว่าคนที่สร้างบริษัทมูลค่า 10 ล้านดอลลาร์ผ่านทางการเงินของตนเอง

ตัวเลือกที่ 3: การปรับขนาดบูต

คุณเป็นทุนเองจนกว่าคุณจะแสดงให้เห็นถึงการดึงดูดที่มีความหมาย จากนั้นรับการระดมทุนขนาดใหญ่ (โดยทั่วไปมาจากเอกวาง)

วิธีนี้รักษาการครอบครองตั้งแต่เริ่มแรก แต่มาพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่ซ่อนเร้น

คุณต้องทนทุกข์กับการต่อสู้ของการระดมทุนด้วยตัวเองเป็นปีๆ

จากนั้นคุณจะเจือจางอย่างมากในเหตุการณ์เดียว (บ่อยครั้ง 40-50% ของบริษัทของคุณ) คุณยังสูญเสียควบคุมไปยังผู้ซื้อเอกซ์ทรีมคอลระดับมาโนเจนเม้นท์ที่บ่อยครั้งซึ่งบ่อยครั้งทำลายวัฒนธรรมของบริษัท

โปรไฟล์ความเสี่ยงสูง: คุณเสียเวลาระยะทางส่วนตัวและพนันทุกอย่างบนเหตุการณ์การขยายมาตรฐานเดียวที่ล้มเหลว 72% ของเวลา

โมเดลใหม่ (ที่ AI ทำให้เป็นไปได้)

ตัวเลือก 4: การติดตั้งเมล็ดพันธุ์ AI-Native

โมเดลนี้เป็นเหตุผลที่ฉันตื่นเต้นตลอดเวลาเกี่ยวกับอนาคตของการสร้างบริษัท โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจ AI-native

คุณระดมเงินรอบเมล็ดเล็กน้อย ($100K-$1MM) จากนักลงทุนที่เข้าใจว่าผู้ก่อตั้งที่ฉลาดที่สุดต้องการควบคุมและเป็นเจ้าของ

คุณเน้นที่จะได้รับรายได้และกำไรตั้งแต่วันแรก คุณไม่สนใจตัวชี้วัดที่เหลือเชื่อที่ทำให้นักลงทุนอิมพรส

คุณสามารถเพิ่มรายได้โดยไม่ต้อง dilution เพิ่มเติม นี้ช่วยให้คุณสามารถโฟกัสที่ 100% กับธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องกังวลเรื่องเงินหมดหรือตามหา VCs

ด้วย AI ที่กำลังทำลายเศรษฐมิติของการสร้างบริษัท คุณสามารถขยายตัวได้อย่างรวดเร็วถึงรายได้ 7 หรือ 8 ตัวเลขอย่างรวดเร็วและมีกำไร (ผู้ก่อตั้งมากขึ้นกำลังขยายบริการที่เปิดให้บริการด้วย AI และกำหนดราคาโดยอิงผลลัพธ์ซึ่งเป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้มาก่อน)

คุณรับรายได้ที่มั่นคงจากกำไร แทนที่จะรอคอยสำหรับการออกอากาศที่เป็นเรื่องตำหนิ

เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจสามารถซื้อกลับส่วนของทุนและเพิ่มสิทธิการเป็นเจ้าของของคุณ

หนึ่งในด้านที่มีอำนาจมากที่สุดของโมเดลนี้คือความสามารถในการขยายยอดรายได้ตั้งแต่เริ่มแรก

ตัวอย่างเช่น $100k ที่คอมไพล์วันนี้ที่ 30% การเติบโต YoY เป็นเวลา 5 ปี มีพลังงานมากกว่า $100k ที่เริ่มเติบโตและคอมไพล์เพียง 2 ปีจากตอนนี้

$100k x 1.3^5 = $371k

$100k x 1.3^3 = $219k

= รายได้สูงขึ้น 70%

ทำไม AI ทำให้การเลี้ยงเมล็ดเป็นแบบจำลองที่สุด

เศรษฐศาสตร์ของการสร้างบริษัทได้รับความแตกต่างอย่างเร้นร้อนในยุค AI:

• Y Combinator เปิดเผยว่า 25% ของโค้ดเบส YC W25 เป็นโค้ดที่สร้างขึ้นจาก AI เกือบทั้งหมด⁵

• บริษัท AI-native 15 รายได้เต็มรูปร่างใน 1-2 ปีด้วยพนักงานน้อยกว่า 50 คน⁶

ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาซอฟต์แวร์กำลังเคลื่อนที่ไปสู่ศูนย์เนื่องจาก AI สามารถสร้างระบบที่ทำงานได้ทั้งหมด

สร้างโอกาสที่น่าสนใจมากมาย

1. ผู้ก่อตั้งคนเดียว มูลค่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐสามารถทำได้แล้ว: ฉันรู้จักผู้ก่อตั้งบางคนที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านและกำลังสร้างธุรกิจที่มีรายได้ปีละ 3-5 ล้านเหรียญสหรัฐโดยไม่มีพนักงานโดยการใช้ประโยชน์จาก AI
2. ประสิทธิภาพทางด้านสินทรัพย์ได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก: บริษัทที่ต้องใช้ $3 ล้านเพื่อเริ่มต้นในปี 2020 ตอนนี้สามารถเริ่มต้นด้วย $100,000 ได้
3. เวลาที่ใช้ในการได้รับรายได้ลดลง: บริษัท AI-native สามารถเข้าถึงตลาดในเวลาสัปดาห์ ไม่ใช่เดือนหรือปี
4. ACVs สูงกว่ามากเมื่อเปรียบเทียบกับ SaaS แบบ传统: บริการที่ใช้ประโยชน์จากปัญญาปัญญาประมวลผลสามารถกำหนดราคาตามผลลัพธ์แทนที่จะเป็นต่อที่นั่ง พวกเขากำลังจับบรรทัดส่วนแรงงานของงบประมาณของบริษัทซึ่งสูงกว่างบประมาณซอฟต์แวร์หลายเท่า
5. การเดินทางสู่ความรกได้ง่ายขึ้นมาก: ในอดีต ค่าจ้างเป็นรายการใช้จ่ายที่สำคัญสำหรับ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้น ซึ่งใช้ทรัพยากรทุน 70-80%

บริษัทที่ใช้ AI อาจทำงานได้โดยมีพนักงานน้อยหรือศูนย์ ได้กำไรมากกว่า 80% ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะเสียเงินเป็นปีๆ ในการจ้างทีมขนาดใหญ่

ในที่สุด ด้วยการกับดักเมล็ดพันธุ์ คุณยังคงรักษาความยืดหยุ่นและความเลือกที่จะตามหาเส้นทางที่แตกต่างในภายหลัง (cashflow, ขาย, ระดมทุน VC, ฯลฯ) ดังนั้นจริงๆ โดยตรงมีน้อยมากหรือไม่มีความเสี่ยงเลย

สี่รุ่นแบบตัวต่อตัว: การเปรียบเทียบที่ซื่อสัตย์อย่างโหดร้าย

ให้ฉันอธิบายถึงวิธีที่รุ่นเหล่านี้ทำงานในเชิงลึกและครบถ้วน ตามเกณฑ์ที่สำคัญจริงๆ สำหรับผู้ก่อตั้งและนักลงทุน

1. การเติบโตของรายได้ + แนวโน้มของการจัดหาเงินทุน

ทำไมการกับดักเมล็ดถึงชนะเลิศ:

มันรวมสมรรถนะที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก: ทุนเริ่มต้นเพื่อดำเนินการได้อย่างอิสระโดยไม่ต้องกังวลเรื่องเงินหมดหรือต้องขอทุนซ้ำ

คุณจะได้รับการเจริญเร็วกว่าการใช้วิธี bootstrap ด้วยเศรษฐศาสตร์ที่ยั่งยืนซึ่งผู้ก่อตั้งที่ได้รับการสนับสนุนจากทุนการลงทุนเท่านั้นที่ฝันถึง

2. การลดสิทธิ์ของผู้ก่อตั้งและการควบคุมการเป็นเจ้าของ

ทำไมการติดเหล็กชนะ

มันเป็นแบบจำลองเดียวที่ผู้ก่อตั้งอาจเพิ่มสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของของตนเองได้ตลอดเวลาผ่านการซื้อคืนที่ต่อเนื่อง

คุณจะได้รับประโยชน์จากการลงทุนโดยไม่ต้องเผชิญกับการแบ่งปันทุนอย่างไม่รู้จบของ กับดัก VC

คุณคงควบคุมกลยุทธ์ของพันธมิตรของคุณ

เป็นความสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างการครอบครองและการเปิดเผย

3. ส่วนของผู้ก่อตั้ง (เงินในกระเป๋าคุณ)

ทำไมการติดตั้งเมล็ดชนิดชั้นชนิดชนิดชนิดชนิดชนิดชนิดชนิดชนิดชนิดชนิดชนิด

มันเป็นแบบจำลองเพียงรายการเดียวที่ความสำคัญเสมอที่จะให้เงินในกระเป๋าผู้ก่อตั้ง แม้จากช่วงเริ่มต้น

ในขณะที่ผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ เสี่ยงปีหลายปีของชีวิตของพวกเขาให้หวังว่าจะได้รับผลตอบแทนแบบยูนิคอร์นที่มักจะไม่มา ผู้ปลูกเมล็ดพันธุ์สร้างความร่ำรวยส่วนตัวที่มีความหมายทุกปีผ่านการแจกจ่ายกำไร

มันคือเสรีภาพทางการเงินโดยไม่ต้องขายบริษัทหรือขึ้นอยู่กับเหตุการณ์ภายนอก

4. ผลตอบแทนของนักลงทุน และ Likquidity

ทำไมการติดเมล็ดชนะ:

การติดตั้งเมล็ดสร้างความสอดคล้องที่เป็น win-win ระหว่างผู้ก่อตั้งและนักลงทุนที่แบบอื่น ๆ ไม่สามารถเทียบเท่าได้

นักลงทุนสามารถรับผลตอบแทนที่เป็นเหล็กได้เร็วและต่อเนื่องแทนที่จะต้องรอเป็นทศวรรษสำหรับการรับรางวัลที่ไม่เป็นเหล็กและไม่แน่นอนมาก

การจัดเรียงนี้หมายถึงนักลงทุนสนับสนุนการเติบโตอย่างยั่งยืน ไม่ใช่การเร่งเก็บเงินหรือทำการระดมทุนอย่างไม่จำเป็น (ส่วนตัวของพวกเขาตรงกับความสนใจของคุณจริง ๆ)

สรุปของสี่โมเดล:

ความเป็นจริงทางจิตใจ

เกินจากตัวเลข ยังมีความแตกต่างทางจิตใจด้วย

Bootstrappers โดยทั่วไปรู้สึกว่าต้องติดกับ “ความสำเร็จ” ของตนเอง พวกเขาได้สร้างงานที่ไม่สามารถลาออกได้

ผู้ก่อตั้งที่ได้รับการสนับสนุนจากทุนผู้บริหารรายนั้นรายงานระดับความเครียดสูงที่สุด เขาตามหาการเติบโตอย่างต่อเนื่องในขณะที่กลัวว่าจะใช้เงินหมด

บูต-สเกลเลอร์อธิบายถึงการทุกข์ของการต่อต้านเริ่มต้นที่ตามมาด้วยความกดดันในการออกเสียเพื่อประนีประนอมการลงทุนที่มีมูลค่ามาก

ผู้เพาะเมล็ดรายงานว่ามีความพึงพอใจ อิสระ และควบคุมสูงสุด พร้อมรักษาความยืดหยุ่นและตัวเลือกในการตามหาเส้นทางที่แตกต่างในภายหลัง (cashflow, ขาย, ระดมทุนจากกลุ่มผู้ลงทุน ฯลฯ)

เส้นทาง AI-Native สู่อนาคต

สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านโดเมนที่กำลังสร้างบริษัท AI-native, การติดตั้งเมล็ดพันธุ์เสนอสมดุลที่เหมาะสมที่สุด:

1. สินทรัพย์เพียงพอที่จะใช้เครื่องมือ AI ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
2. การลดลงอย่างน้อย/ไม่มีการเจือจานที่รักษาการเป็นเจ้าของของผู้ก่อตั้ง
3. เส้นทางสู่ความรวย
4. ความสามารถในการเพิ่มเติมการเติบโตโดยไม่ต้องใช้ 'ทางเลือกการลงทุน'
5. โอกาสในการสร้าง "บริษัทมูลค่าหนึ่งพันล้านดอลลาร์" เมื่ออุปสรรคในการขยายตัวทั้งหมดถูกยุบ
6. ความยืดหยุ่นและความสามารถในการตามหาทางเลือกที่แตกต่างในอนาคต (cashflow, ขาย, ระดมทุน VC, ฯลฯ)

หากคุณเป็นผู้ก่อตั้ง (หรือมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นผู้ก่อตั้ง) ฉันขอส่งเสริมให้คุณพิจารณาที่จะสร้าง บริษัทที่เป็นมิตรกับ AI และนำรูปแบบการระดมทุนแบบ seed-strapping เข้ามาใช้

ถ้าคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งเช่นนี้และบริษัทที่กำลังสร้างขึ้นอย่างมีเหตุผล ดูที่อันดับผู้นำ Lean AI ทางการฉันสร้าง

ข้อความปฏิเสธความรับผิดชอบ：

1. บทความนี้ถูกนำมาจาก [ henrythe9th]. ลิขสิทธิ์ทั้งหมดเป็นของผู้เขียนต้นฉบับ [Henry Shi]. หากมีข้อขัดแย้งต่อการพิมพ์ซ้ำนี้ โปรดติดต่อเกตเลิร์นทีม และพวกเขาจะจัดการกับมันโดยเร็ว
2. คำปฏิเสธความรับผิด: มุมมองและความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นเพียงของผู้เขียนเท่านั้น และไม่เป็นสาระการลงทุนใด ๆ
3. การแปลบทความเป็นภาษาอื่น ๆ โดยทีม Gate Learn ถูกดำเนินการ นอกจากที่กล่าวถึงไว้แล้ว การคัดลอก การแจกจ่าย หรือการลอกเลียนบทความที่ถูกแปลนั้นถูกห้าม