Недавно я покинув свою стартап з щорічним оборотом у 150 мільйонів доларів, який залучив 200 мільйонів доларів венчурного фінансування, і виявив щось шокуюче:

Спосіб, яким 90% засновників будують компанії, фундаментально пошкоджений.

Десятиліттями ми були у пастці хибної двійковості: створювати (і боротися роками) самостійно або залучати VC (і віддавати контроль).

Але в 2025 році ШІ змінило все.

Я бачу революцію в способі, як компанії будуються, і найрозумніші засновники використовують нову експериментальну модель, про яку майже ніхто не говорить.

Ось внутрішній погляд на всі чотири підходи до створення та фінансування компанії, з жорсткими цифрами з передової. Я зібрав їх після розмови з 100+ засновниками та вивчення від розумних засновників на Таблиця лідерів Lean AI:

Традиційні варіанти (які не вдаються більшості засновників)

Варіант 1: Завантаження системи

Ви фінансуєте все самі, максимально використовуючи кредитні картки і опорожнюючи рахунки збережень.

Ви залишаєтеся власником на 100%, але стикаєтеся з багатьма викликами:

90% стартапів зазнають невдач упродовж перших 3 років, а рівень невдач ще вищий для компаній, що функціонують на власні кошти.¹ 8 з 10 компаній, які працюють на власні кошти, зазнають невдач через обмеження готівки протягом 18 місяців.

Ваші особисті фінанси кров'ю червоніють протягом років, без гарантії виживання.

Навіть успішні bootstrappers часто потребують 5 і більше років, щоб досягти лише шестизначного доходу (і те після робочих тижнів по 80 годин за зарплату нижче мінімальної).

Варіант 2: Венчурний капітал

75% зі стартапів, що отримали інвестиції від венчурних капіталістів, ніколи не повертають капітал інвесторам.

Лише 0,1% досягають виходів від єдинорога, про які ми читаємо в TechCrunch.

Проте ця модель змушує УСІХ засновників працювати так, ніби вони будуть у цій 0,1%.

Засновники відмовляються від часток акцій на кожному етапі: 20% на Початковому етапі, 20% на Серії A, 15-20% на Серії B... і так далі.

На стадії C засновники зазвичай володіють лише 15% своїх компаній, і 99% ніколи не досягають цієї віхи.

Засновник, який створює компанію на $50 млн з VC, часто залишається з меншим особистим багатством, ніж той, хто створює компанію на $10 млн за допомогою власних сил.

Варіант 3: Масштабування завантаження

Ви фінансуєте себе до тих пір, поки не продемонструєте значущий наріст, а потім зробите масштабний раунд фінансування (часто від приватного еквіті).

Цей підхід зберігає ранню власність, але супроводжується прихованими витратами:

Ви витримуєте бідність бюджетування протягом років.

Потім ви розбавляєтеся масштабно під час одного події (часто 40-50% вашої компанії). Ви також втрачаєте контроль над мікрокеруванням приватних еквіті-покупців, які часто руйнують корпоративну культуру.

Профіль ризику високий: ви витрачаєте особистий запас часу, а потім ставите все на одну подію масштабування, яка не вдається у 72% випадків.

Нова модель (яку AI зробив можливою)

Варіант 4: Збір насіння AI-Native

Ця модель - саме те, чому я так з нетерпінням чекаю на майбутнє створення компаній, особливо для бізнесу, що має штучний інтелект в своєму корінні.

Ви залучаєте скромний раунд збору коштів ($100K-$1MM) від інвесторів, які розуміють, що найрозумніші засновники хочуть контролю та власності.

Ви фокусуєтеся на доходи та прибутковість з першого дня. Вам не цікаві маркетингові метрики, які вражають венчурних інвесторів.

Ви збільшуєте прибуток без подальшого розведення. Це дозволяє вам зосередитися на 100% на своєму бізнесі, не напружуючись через нестачу грошей або полювання за венчурними капіталістами.

З впровадженням штучного інтелекту в економіку створення компаній ви можете швидко масштабувати прибутково до обсягу обігу 7 або 8 цифр (більше засновників масштабують послуги, активовані ШІ, та формують ціни на основі результатів, що було неможливо раніше).

Ви отримуєте постійний дохід з прибутків, а не чекаєте на якийсь міфічний вихід.

З часом ви зможете фактично викупити частку власності та збільшити свою власність.

Однією з найпотужніших аспектів цієї моделі є можливість заробляти доходи на ранній стадії.

Наприклад, $100k, що складений сьогодні при 30% щорічному зростанні протягом 5 років, набагато потужніший, ніж $100k, який починає рости та складати лише через два роки.

$100k x 1.3^5 = $371k

$100k x 1.3^3 = $219k

= 70% вищий дохід

Чому штучний інтелект зробив розсіювання насіння остаточною моделлю

Економіка будівництва компаній фундаментально розгортається в епоху штучного інтелекту:

• Y Combinator виявив, що 25% кодових баз YC W25 були майже виключно створені штучним інтелектом.⁵

• 15+ компаній, які використовують штучний інтелект, виросли до обсягу обігу понад 8 фігур за 1-2 роки з менше ніж 50 співробітниками.⁶

• Витрати на розробку програмного забезпечення наближаються до нуля, оскільки штучний інтелект може генерувати цілі функціональні системи.

Це створює багато цікавих можливостей:

1. Тепер $100 млн. Один засновник став можливим: Я знаю засновників, які є експертами у галузі та збудували бізнеси з оборотом від $3-5 млн. з нульовою кількістю співробітників, використовуючи штучний інтелект.
2. Ефективність капіталу пішла в небо: компанії, які потребували $3 млн на запуск у 2020 році, зараз можуть запуститися лише з $100 тис.
3. Час до отримання прибутку зменшився: компанії, які використовують штучний інтелект, можуть досягти ринку за тижні, а не місяці чи роки.
4. ACVs вдвічі вищі, ніж у традиційних послуг SaaS: послуги зі штучним інтелектом можуть бути цінні на основі результату, а не за кількість місць. Вони захоплюють частину бюджету компанії на зарплатню, яка в кілька разів вища, ніж бюджет на програмне забезпечення.
5. Шлях до прибутковості ніколи не був настільки простим: Історично зарплати були найбільшими витратами для стартапів, споживаючи 70-80% капіталу.

Компанії, які використовують штучний інтелект, тепер можуть працювати з мінімальною або навіть нульовою кількістю співробітників, досягаючи маржу понад 80% з перших днів, а не витрачаючи гроші на найм великих команд протягом років.

Нарешті, завдяки посівній стропі, ви все ще зберігаєте гнучкість і можливість в подальшому прослідувати різні шляхи (потік коштів, продаж, залучення VC тощо), тому буквально немає майже жодних недоліків.

Чотири моделі віч-на-віч: жорстоко чесне порівняння

Дозвольте розібрати точно, як ці моделі працюють за метриками, які насправді важливі для засновників та інвесторів.

1. Зростання доходів + траєкторія фінансування

Чому перемога у висівці виграшає:

Воно поєднує в собі краще з обох світів: початковий капітал для вільного виконання без стресу від того, що грошей не вистачить або повторюваних раундів фінансування.

Ви отримуєте швидший зріст, ніж при самостійному вдосконаленні зі стійкою економікою, про яку мріють лише засновники, що отримали підтримку венчурних капіталістів.

2. Розподіл засновників та контроль за власністю

Чому перемагає пастка з насінням:

Це єдиний модель, де засновники фактично можуть збільшити свою власність з часом через постійні викупи.

Ви отримуєте капітальні переваги інвестування безкінечної дилігентності бігу венчурного капіталу.

Ви зберігаєте стратегічний контроль над долею вашої компанії.

Це ідеальний баланс власності та кредитного ризику.

3. Засновник Ліквідність (Гроші у Вашому кишені)

Чому перемагає пастка для насіння:

Це єдиний модель, який систематично пріоритизує збільшення коштів у кишені засновників, навіть з ранніх етапів.

Поки інші засновники ризикують роками свого життя, сподіваючись на вихід казки, який часто ніколи не приходить, насінні стрепери будують значне особисте багатство рік за рік через розподіл прибутків.

Це фінансова свобода без необхідності продавати свою компанію або залежати від зовнішньої події.

4. Повернення інвестора та ліквідність

Чому перемагає пастка для зерен:

Забезпечення насінням створює виграшну взаємодію між засновниками та інвесторами, яку інші моделі не можуть забезпечити.

Інвестори можуть отримати ранні, стабільні ліквідні видачі, замість очікування десятиліть на неліквідну та дуже невизначену винагороду.

Ця узгодженість означає, що інвестори підтримують стійкий зріст, а не тиснуть на передчасні виходи або непотрібні раунди залучення коштів (їхні стимули фактично збігаються з вашими).

Огляд чотирьох моделей:

Психологічна реальність

Поза цифрами є також психологічна відмінність:

Люди, що почали все з самого початку, часто відчувають себе у пастці від свого "успіху". Вони створили роботу, з якою не можуть розлучитися.

Засновники, які отримали фінансування від венчурних капіталістів, мають найвищі рівні стресу, постійно прагнучи до зростання, турбуючись про те, що їм закінчиться гроші.

Бут-скейлери описують «американські гірки» початкової боротьби, за якою слідує тиск виправдати великі інвестиції в ЧП.

Сівалки-пастки постійно повідомляють про найвищу задоволеність, свободу та контроль, зберігаючи при цьому гнучкість та можливість вибору різних шляхів пізніше (поток готівки, продаж, залучення VC та інше)

Шлях вперед з штучним інтелектом

Для експертів у галузі, які створюють компанії, орієнтовані на штучний інтелект, забезпечення насіння надає ідеальний баланс:

1. Достатній капітал для ефективного використання інструментів штучного інтелекту
2. Мінімальне/відсутнє розведення збереження власності засновника
3. Швидкий шлях до особистої прибутковості
4. Можливість зростання без відкату VC
5. Можливість створення «компанії на мільярд доларів на одну людину», оскільки бар'єри для масштабування руйнуються
6. Гнучкість та можливість вибору для подальшого розвитку по різних шляхах (потік готівки, продаж, залучення VC тощо)

Якщо ви є засновником (або маєте намір стати засновником), я настійно рекомендую вам розглянути можливість створення компаній, орієнтованих на штучний інтелект, та прийняти модель фінансування засівання насіння.

Якщо вас цікавить дізнатися більше про таких засновників та ефективні, прибуткові компанії, які вони будують, подивіться наОфіційна таблиця лідерів Lean AIЯ створив.

Відмова від відповідальності:

1. Ця стаття була розміщена з [henrythe9th]. Усі авторські права належать оригінальному авторові [Генрі Ші]. Якщо є заперечення до цього перевидання, будь ласка, зв'яжіться з Ворота Навчаннякоманда, і вони оперативно з цим впораються.
2. Відповідальність за відмову: Погляди та думки, висловлені в цій статті, належать виключно автору і не становлять жодної інвестиційної поради.
3. Переклади статті на інші мови виконуються командою Gate Learn. Якщо не зазначено інше, копіювання, поширення або плагіатування перекладених статей заборонене.