¿Por qué las empresas apuestan por Xiaohongshu para captar nuevos usuarios?

Web3: base de usuarios existente frente a crecimiento de usuarios

Base de usuarios existente: Los proyectos Web3 suelen dirigirse a usuarios experimentados mediante colaboraciones con influencers del sector en X, acuerdos promocionales con exchanges y participación en plataformas de tareas de alto tráfico como Kaito, Galxe y TaskOn.

Si bien esta metodología parece eficiente en apariencia, adolece de tres carencias principales:

• El tráfico se limita a la comunidad cripto ya existente, lo que dificulta la llegada a nuevos usuarios.
• La elevada competencia entre proyectos dispara los costes de marketing.
• La dispersión de la atención de los usuarios reduce los índices de conversión (pocos compradores reales).

Como referente en Web2, Xiaohongshu permite acceder a usuarios nuevos para Web3 y facilita que los proyectos superen las barreras de los ecosistemas cerrados. La reciente ola de “crypto stocks”, por ejemplo, aprovecha la intersección entre inversores en cripto y renta variable, ampliando el alcance de Web3 a segmentos demográficos inéditos. En esa línea, la campaña de OKX junto a la influencer financiera de Web2 “Xiao Lin Shuo” atrajo el interés cruzado, aprovechando el enfoque común entre las comunidades cripto y financiera, lo que aumentó la visibilidad y la captación de usuarios.

Estrategia de promoción en Xiaohongshu (multi-cuenta, posicionamiento de influencers, campañas publicitarias)

Estructura de promoción en canal público:

• Estrategia de matriz de influencers
• Evaluación orientada al retorno de inversión (ROI) (generación de enlaces de seguimiento exclusivos para cada canal y análisis posterior)
• Promoción multi-cuenta
• Creación intensiva de contenido adaptado a las preferencias del usuario (en texto y vídeo)
• Posicionamiento publicitario
• Colaboración con agencias para la gestión de campañas
• Creación y gestión de la cuenta de marca propia en Xiaohongshu para supervisión directa

1. Enfoque matriz de influencers

1. Ejecución (válida en Web3 y Xiaohongshu):

Fase inicial: Colabore con influencers de gran alcance para difundir análisis y estrategias sobre su proyecto. Así captará la atención de forma acelerada.

Fase intermedia: Recurra a perfiles de nivel medio para divulgar resultados de incentivos y previsiones de token. Seleccione influencers concretos o traders de alto impacto como puntos clave de amplificación. Paralelamente, coopere con creadores de mercado para impulsar la apreciación del token.

Fase final: Active una red extensa de influencers de nicho o de menor tamaño para sostener el debate y mantener el proyecto en el radar de la comunidad. (En proyectos meme o de auge breve, esta etapa puede omitirse).

2. Público objetivo (especialización en Xiaohongshu)

Defina primero con precisión el perfil de usuario objetivo.

Los equipos deben analizar los rasgos de los usuarios Web3 y su solapamiento con otros segmentos de Web2 para identificar nuevos espacios de crecimiento. Los influencers en finanzas y bolsa son especialmente relevantes.

La segmentación de cuentas por volumen de seguidores se estructura así:

• Influencers verificados (insignia en el perfil)
• Influencers top (más de 500.000 seguidores)
• Influencers medios (de 50.000 a 500.000 seguidores)
• Influencers emergentes (de 5.000 a 50.000 seguidores)
• Principiantes (de 300 a 5.000 seguidores)
• Usuarios comunes (menos de 300 seguidores)

Figura 1: Clasificación por volumen de seguidores

Concentrarse solo en los influencers de primer orden rara vez maximiza resultados. Lo idóneo es involucrar intensamente a perfiles medios y de nicho. La proporción sugerida es 1:3:50:100:150 desde el nivel superior al inferior. Para los “usuarios comunes”, el alcance surge habitualmente por el propio boca a boca.

Comience ampliando el espectro y monitorizando individualmente cada canal. Analice los datos y refuerce la colaboración sistemática con los influencers más efectivos para aumentar la exposición en los canales de mayor rendimiento.

2. Promoción con estrategia multi-cuenta

¿Por qué apostar por el modelo multi-cuenta?

La captación veloz de usuarios aporta valor, pero la clave reside también en la conversión y la retención. El enfoque multi-cuenta otorga control sobre el volumen y la calidad del contenido, aumentando de modo ágil la visibilidad de la marca y favoreciendo la participación. Además, funciona como punto de contacto interno, canalizando usuarios hacia espacios privados donde puede producirse una conversión más efectiva.

Las barreras técnicas y sectoriales en Web3 dificultan la entrada de nuevos usuarios. El proceso de migración desde Web2 a Web3 presenta fricciones: desde la gestión de VPN hasta la incorporación de billeteras. Si solo se apuesta por la exposición masiva sin orientación operativa, el potencial de conversión se reduce drásticamente.

¿Cómo llevar a cabo la promoción multi-cuenta?

1. Crear varias cuentas en Xiaohongshu

2. Generar contenido de alto volumen

• Textos e imágenes: Priorice publicaciones creativas y visuales
• Vídeos: Elabore guiones personalizados y genere vídeos según necesidades. La grabación exige talento y recursos. Alternativamente, puede optimizarse mediante IA para transformar guiones en contenido audiovisual.

3. Posicionamiento publicitario

Durante las campañas de influencers y la estrategia multi-cuenta, utilice la cuenta de publicidad de marca para impulsar el contenido de calidad y estimular la interacción en múltiples puntos de contacto.

1. Colabore con agencias especializadas para la ejecución
2. Contacte con Xiaohongshu para abrir una cuenta de marca y supervise el proceso personalmente (Solicite asistencia directa si necesita ayuda para consolidar la presencia publicitaria de su marca en la plataforma).

En síntesis:

1. Campañas de influencers: El objetivo principal es generar conocimiento de proyecto y activar el interés de compra. Opte por una estructura piramidal, donde unos pocos influencers “top” generan impulso inicial y los perfiles medios y emergentes garantizan la cobertura sostenida. Realice tests amplios, identifique los influencers más eficaces y aumente progresivamente la inversión en ellos. En la práctica, el marketing de influencers rara vez desemboca en ventas directas, pero cultiva la intención y canaliza usuarios hacia espacios privados para la conversión final.

2. Estrategia multi-cuenta y canales propios: Su finalidad es potenciar la conversión y la retención. Publique contenido de calidad (texto, imagen o vídeo) en Xiaohongshu, atraiga y dinamice a los usuarios mediante publicaciones relevantes, fomente el contacto directo, forme una comunidad en la plataforma y migre estratégicamente a los usuarios hacia sus propios canales para convertirlos directamente.

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